第三十四章军火商报价
哈里森手里拿着个文件包,坐在客房前厅的沙发上,接过蒙特递来的可乐,喝了一口,打量了一下房间中的其他两人,弗朗西斯正在一边吸烟一边看报纸,杜立特则在摆弄着房间中的一台收音机,收听着美国乡村音乐。哈里森又看了看蒙特特,眼里显得有点欲言又止。

“都是自己人,无需那么拘谨。我来给大家介绍一下,这位是商人哈里森先生,这位是弗朗西斯上校,这位是杜立特中校。”蒙特从眼神中看出了哈里森的心思,哈哈一笑,热情地给三人互相作了介绍。

“关于同军火商商谈的事情,哈里森你有什么话可以尽管说,他们两个都是知情人。海军司令部的介绍信就是弗朗西斯上校亲自写的,而改良发动机的图纸也是我和杜立特中校一起最后敲定的。”蒙特又笑了笑给哈里森点上了一支卷烟。

“既然都是自己人,说起话来就方便了,以后还需要弗朗西斯上校和杜立特中校多多关照才是。”听得蒙特这么一说,哈里森也就放心了,打开随身带来的文件包,掏出了一叠文件来。

“这是我根据蒙特先生你的意思,拿着海军司令部介绍信和设计图纸,分别同波音公司、北美公司、马丁公司接洽的初步结果。”哈里森一边把文件递给蒙特,一边指着文件逐份逐分说到。

“出乎意料之外,这三间飞机制造商,都对蒙特先生你的改良设计方案很感兴趣,都提出了希望进一步商谈的要求,这是他们分别开出的收购设计方案报价单,请蒙特先生过目。”哈里森已在商海沉浮了多年了,算得上是老手,但拿着三份报价单的手也有点发抖。

蒙特接过了三份报价单,仔细地看了看。乖乖,出价最低的马丁公司也是三百万美元,北美公司是360万美元,最高的是波音公司400万美元齐头。军火商出手还真是阔啊,连蒙特都没有想到只是对发动机的设计制造进行了关键的改良,竟然能卖这么个大价钱。(那时一百万美元已经是个大数目了,一架p-40战斗机的造价也就是20万-30万美元之间。)

蒙特并没有急着发表意见,而是把三份报价单传给了弗朗西斯和杜立特两人看,征求他们的意见。

“以我同军火商以前接触的经验来看,我认为这个价钱还能向上提,军火商的报价肯定还有水分。”不要忘了弗朗西斯在海军参谋部已经是老资格了,每年军费预算时军火商的业务人员都要来缠他,因此对军火商比较了解。

“谈生意我不在行,但据我所知现在几间飞机制造商都在致力研究新飞机,美国的现役飞机同德国日本的比已经落后。 陆军航空司令部也在向他们施压,要他们尽快拿出样机,投入生产,扭转这一不利局面。”杜立特看完报价单后,敲了敲茶几缓缓地说了几句。

“在商言商,我觉得波音公司出到400万美元的大价钱,急于得到新发动机的改良方案,而且还要求我安排同设计者见面,看得出有点志在必得的感觉。”看见蒙特向自己投来询问的眼神,哈里森也发表了自己的意见。... -->> 的意见。

“大家说的话很有道理,军火商的钱不赚白不赚。我看这样吧,一口价500万美元技术转让费,外加1%飞机销售利润分成,我就把这个设计卖断给他,大家说这方案军火商能不能接受。”蒙特眯着眼,吸了两口烟,思索了好一会后,拿出了个方案。

“500万的价钱,恐怕只有波音公司肯成交。波音公司第一次就开价400万美元,我们还价500万,应该不会太过分,只是这1%飞机销售利润分成就未必肯答应。”哈里森点了点头又有点忧虑地说。

“这1%的利润才是关键所在,细水长流,小数怕长计啊,以后波音公司一天不倒,我们就能年年进帐,500万只是个幌子而已。”在座的人当然不知道蒙特心里的如意算盘打得有多响“我的底线不是这500万美元,1%的利润分成才是我的底线,哈里森你可要记住这一点啊。”

“我会把蒙特先生的意思转达给三间军火商。”哈里森明白了蒙特的心意,点了点头又说“要是蒙特先生同意这样做,我现在就起草一份意向书,还请蒙特先生签个名字,我好同军火商谈判。”说着哈里森便取出纸和笔,写了一式两份让蒙特签了名。

“要是谈判成功,钱要存到哪里去呢,蒙特先生?”哈里森收好了意向书,又向蒙特询问。

这下还真把蒙特给问住了,自己到这个时代来后,还没到银行存取过钱。“我看这样吧,要是军火商真的愿意出500万买下设计。按照在夏威夷我和你的协定,其中的100万美元就是你的酬劳,余下的钱分作三份,杜立特和弗朗西斯各100万,我只要200万就是了,银行嘛就麻烦你帮我们在花旗银行都开个户口吧。”蒙特的这一决定,真个是皆大欢喜,杜立特和弗朗西斯都表示不能接收这么大笔款项。

“要是把我当兄弟,你们就不要再推了,况且你们也在这件事中出了不少力。”蒙特可有点不耐烦了,故作怒意认真地对两人说,这样他们才不再推辞。

“发动机的样板存放在酒店的车库内,哈里森你先派人去把它搬回去。无论哪个军火商把它买下来,请让他们马上小批量生产30台左右,海军将有一个计划需要用到这种发动机。”蒙特说。

“我这就去叫人来办这事。”哈里森马上用客房中的电话从自己的公司调来了辆卡车和几个人,把发动机样板运走。

后来事情的发展正如哈里森估计的那样,波音公司不惜重金买下了这个改良发动机的设计方案。但却超出了在座所有人的意料之外,多少年后大家都认为价钱卖得太贱了,便宜了波音公司。

正是由于波音公司获得了这项物超所值的技术转让,并把它马上应用到新式飞机上去(波音公司把这改良发动机的技术转给了它的引擎供应商莱特公司),后来在大型飞机领域(包括重型战略轰炸机、大型民航飞机、大型运输机。)一支独秀,为日后波音公司带来数以亿美元计算的滚滚财源。如果不是还有1%的利润分成,蒙特绝对会后悔到撞墙而死。 展开全部内容
友情链接