所谓商人 （七）(3) 所谓商人 搜狐读书 挖掘更好看的 搜狐

这个价也可以了。真有点像唐僧取经，历尽千难万险，才终于见到佛祖。丁娟说至少要十几辆。见老板点头，丁娟说，那么就说定了，就18万，我们就从你这里提货。

老板又沉默一阵，问货怎么走。丁娟说，我明天把他们两个也带来验货，如果货没问题，我们可以当场付钱，然后你帮我们雇几辆载重汽车，我们把车拉走。

老板再一次点头后，丁娟清楚，这笔生意，靠她一个人就基本做成了。

但来时已经讲清楚了，合伙做生意，特别是做大生意，不说人力，只论资本，回报完全按资本分成。如果买十辆车，连同各种费用，大概需要二百多万，她只有不到二十万的资本，占不到百分之十。如果这次顺利把车弄回去，十辆车赚八十万，她也只能分到不足八万，和他们两人比，确实太少。

不行，得另使一些手段，另谈一些条件。要不然，我一个人出这么大的力冒这么大的险，真是亏死了。

老板要留丁娟吃饭。丁娟清楚，老板对她，还有点不放心，留她吃饭，就是想进一步观察考验她。也好，观察了，他就彻底放心了。丁娟愉快地答应吃了饭再走。这时的丁娟，脑子里在急剧地思索着怎么能自己多赚一点。办法只能是老办法。她突然觉得要回扣这个老办法还有另一个妙用，就是能让老板彻底放心。来到客厅坐下，丁娟便凑到老板身边，然后小声说，咱们既然是生意人，生意人想赚钱的想法你就不要笑话。这次我们三个合伙做生意，我的本钱最少，生意成了，我也赚不了几个，但我的贡献却最大，这不公平。我想要点回扣，回扣当然也要给你分点。明天他们一起来时，你就说每辆车价是二十万，少一分也不行。他们付了钱，我再从你这里悄悄把回扣拿走，你看行不行。

老板笑了，然后说怎么不行，做生意应该就是这样，该赚的钱就赚，能赚到的钱就赚，只要能赚钱，没什么不行的。

讲好回扣二八分成后，吃过饭，丁娟便一刻没停返回了县城。

找不到丁娟，乔保中和陆二禄正急得不知该怎么办。两人已经商量好了，如果天黑时再不见丁娟的行踪，就到公安机关报案。丁娟的突然回来，让两人一下松了口气。问丁娟到哪去了，丁娟故意不说，而是得意地让他俩猜。两人看出，丁娟肯定是得了什么好事。但乔保中还是没好气地说，肯定是被人拐卖了，要不就是到歌舞厅当三陪挣钱去了。看你这高兴劲，说不定一下挣了五六百。

丁娟呸一声，然后跷着腿坐在沙发上，就是笑着不说话。陆二禄说，不说也罢，肯定不是什么好事，而且肯定是说不出口的那种事情。

丁娟骂声狗屁，然后猛然将茶几上的一个苹果砸在地上，然后喊，成了！事情让我给办成了！你们没有想到吧。

把两人吓了一大跳。细看丁娟，不像是发了疯。两人急问怎么成了，丁娟还想卖关子，但看到两人急成了乌眼鸡，只好将今天的事从头到尾说了一遍。

乔保中和陆二禄兴奋得一下将丁娟抱起来，上上下下颠了十几下后，才将她放到**。

丁娟坐起来整理衣服时，两人才发现，把丁娟的胸罩都颠到脖子上了，鼓鼓囊囊露出两团。三个人一下都笑了，一下笑得直不起腰来。

丁娟说，你们就知道自己高兴，我从早到现在千辛万苦，思想又高度紧张，我都快崩溃了，你们还不赶快犒劳犒劳我。

丁娟不知去向后，陆二禄和乔保中就寻找了大半天，等待了大半天，担心了大半天。现在不仅人平安地回来了，而且办成了这么重大的事情。乔保中高兴地说，找家最好的酒店，你想吃什么就点什么，花多少都算我的，给我们的小娟压惊洗尘。

丁娟的心情从来没这么好过。兴奋、激动、自豪，连她都说不清究竟是什么，反正浑身都在升腾，有展翅飞上蓝天的感觉。下楼时，丁娟真想让陆二禄、乔保中把她背在肩上。但她只是想想，两人毕竟不是她的丈夫。

点菜时，丁娟毫不客气，一口气点了十几个。但菜上来，丁娟却没有食欲。她知道这是过度兴奋所致。她想努力平静平静，便尽量想过去那些不愉快的事情，但越那样想，越兴奋难平，越没有食欲。她觉得今天不仅仅是办成了一件大事，关键是证明了自己的能力和本领。和乔保中、陆二禄比，她觉得她要远远地胜过他们，不仅是能力上超过他们，各方面他们都无法和她相比。她再一次认为，他们毕竟是农民，不仅文化低，而且见识也少，头脑里更没什么东西。她赶末班车下过两年乡，对农民的生存状态了解得不少，他们整天面朝黄土背朝天，即使是孩子，也只知玩泥土放牛羊。他们在那样封闭的环境中成长过来，别说社会知识社会经验，就是起码的判断能力和认识能力，也远不及城市长大的她，和她比，他们只能算初级水平，只能够应付一般的自然现象，至于应付复杂的社会和复杂的人，那只能是开始学步。乔保中、陆二禄这样的人能赚到钱，她这样的人早就应该发大财了。可惜醒悟得太晚，白白在单位消耗了十多年的青春。