第一部分 所谓商人 十三（1）由牛bb文章网搜集整理于网络。

所谓商人?十三（1）

丁娟来电话说，口岸上积压了大量的木材钢材，一时根本无法卖掉，而且价格还在下跌，她的意思是抢先一步降价处理掉，不然等人家降价了再降价，吃亏不说，也卖不掉了。

陆二禄估计，这个情况丁娟肯定也和乔保中说了，不知乔保中是个什么想法。乔保中能沉得住气，陆二禄觉得他得打电话主动问问，商量商量。

给乔保中家里打电话，乔保中说，你过来吧，过来咱们商量商量。

感觉乔保中瘦了一点，眼睛也有点浮肿。乔保中说，估计是喝酒喝坏了。没办法，每年过年，对我就是受难，来了人就敬酒，不喝不行，一喝就醉。毛病是一天比一天多，酒量是一天比一天小。不行了，说老就老了。

陆二禄说，关键是你不锻炼，每天早上起来跑跑步，身体就结实了。

乔保中说，我也是这么想，但就是舍不得热被窝，早起不来。太晚了去跑步，人家也笑咱神经病。

陆二禄想说晚上少泡点女人就能早起来了，但还是没说。

陆二禄将话题转到正事上。果然木材的事丁娟也给乔保中汇报了。陆二禄说，如果不采取点办法，死等下去，弄不好得吃亏赔本。实在不行，咱就按丁娟说的，先低价出手一批，腾出一点周转资金再说，要不然全部资金都这么压着，全盘不能动，没法再做生意不说，如果遇到价格大跌，那就彻底整垮了。

对丁娟的降价动机，乔保中是有所怀疑的。木材价格虽然有所下滑，但匆忙就一下降价处理，谁又能保证丁娟在里面没有捣鬼。丁娟是陆二禄的人，陆二禄也喊了降价处理，这就更不能不加以警惕。乔保中揉揉眼睛，说，中国人啊，就知道跟风，干什么都是一阵风。要买彩电，大家就一起买，要买电冰箱，大家也一起买，要进口木材钢材，也一起进口。但一起买有一起买的坏处，也有一起买的好处。大家一起买冰箱彩电，冰箱彩电的价格就起来了；全民经商，商业一下就繁荣了；全民卖木材钢材，也说不定能把木材钢材的价格卖起来。

这是什么混账逻辑。陆二禄知道乔保中是强词夺理。这次以货易货，大家都说木材钢材都换一点，免得货种单一不好卖吃亏。但乔保中不同意，他说国家正喊了种草种树保护森林，树不让砍了，木材肯定就短缺，木材肯定就涨价。所以只换了木材。他自己的主张，他当然不肯轻易降价认输，降价就等于是对他权威的否定。但生意就是生意，在实实在在的钞票面前，面子又算得了什么。但话又不能说得太直。陆二禄只好说，口岸一下进来那么多木材，货物太多，价格当然要跌。

其实这些问题乔保中早想过了，心里也有了一个大概的主意。乔保中不紧不慢喝几口茶，说，推销的事还得想办法，你别指望丁娟一个人能把货推出去。其实，丁娟主动承揽进货出货，当然要从中赚点小钱。所以，这批木材，还得想别的办法推销。

这些陆二禄也想过，但以货易货丁娟采购来的轻工产品，不但价格便宜，质量也是同价格最好的，如果丁娟从中赚了钱，那也是应该的。但这次丁娟打来电话说一点也没卖出去，这就说明按定好的价格确实是卖不动。陆二禄说了自己的看法，乔保中说，办法还是有的，比如我们在大报上刊登销售广告，或者在南方木材消耗量大的城市设几个销售点等等。办法还没想就降价，就等于泡小姐还没上床就付钱。