第一部分 所谓商人 十八（3）由牛bb文章网搜集整理于网络。

所谓商人?十八（3）

黄老板更感兴趣，问何影在哪里开公司，是要进货还是别的什么事。何影说，我准备把公司放在海口，我觉得海口人口不断增加，城市规模也不断扩大，家私的需要量也必然大量增加，公司的前期工作我已经办好了，今天我来，一是拜拜你这位老前辈，和你这位木材界的领袖交个朋友，也向老前辈讨教一些经验；二是想从老前辈这里进点木材。

黄兴权早想在海口开一家分公司，但海口地价不菲，一直没找到一个合适的场所。他问何影将公司开在海口的哪里。何影说郊区，然后随便编了一个村名。黄兴权说，老前辈不敢当，讨教也不敢当，既然咱们是同行，今天我请客，请你吃一回地地道道的广州菜。

黄老板让手下去安排定餐，然后问何影打算要多少木材。何影说，我想多要一点，如果老前辈能让我付一半赊一半，我就打算要一千方。

黄老板噢一声，然后怀疑地问，何老板新开张，怎么一下要这么多。

何影笑了，然后说，看来黄前辈是不肯收我这个徒弟了，黄老前辈是聪明人，老前辈一下买进那么多木材，谁都知道是什么原因。其实，原因是明摆着的，国家整天叫喊着保护森林资源，禁止乱采滥伐，据说马上要全面禁伐，一棵树都不许砍，木材当然会越来越紧缺。再说，随着人们生活水平的不断提高，住宅楼必然也快速增长，家具的消费也会迅速上升。所以说，家具业还是个朝阳产业，发展前景肯定看好。

黄兴权一下进这么多木材，除了认为家具业是个朝阳产业外，就是看到国家对森林资源的控制越来越严，全世界的森林资源也越来越少，而人类对木材的需求又越来越大。还有，通货膨胀，钞票不停贬值。要想使钱不贬值，只能储存实物产品。木材放不坏不损耗，贮存起来不但保值，大赚一笔翻几番也有可能。黄兴权笑了，然后说，我一次买这么多木材，确实是考虑到木材会涨价，目前已经有了涨价的迹象。然后黄兴权问何影打算出什么价。何影说，我也在木材这一行混了多年，目前的价格你我都清楚，你那批货我已经到货场看过了，价钱应该在一千一左右。

黄兴权盯了何影审视半天，问为什么不去边贸口岸买。何影说，你是大财主不知我们小户人家的苦，我如果有那么多现金，我也直接跑到口岸去了，哪里还用跑你这里来。我来你这里赊木材，我也不会白赊欠你，我是付利息的。利息按银行保值利息算也行，现在直接加到木材价格里也行。如果加到木材里，我可以每方出价一千二百多。

黄兴权说，俗话说赊三不如现二，我做生意是从来不赊欠的，这是我做生意的原则，任何时候都不能例外。如果钱少，你就一次少进一点，反正我的货也一时销不完，你也就慢慢一点一点来我这里进货好了。

吃过饭，也基本谈妥了生意，并且写了一个意向协议。黄兴权答应现钱卖五百立方，赊欠卖五百立方，具体的价格是现钱每立方一千二，赊欠每方一千二百八。质量和规格，完全是上次合同的翻版。何影压不住心里的得意和好笑，脑子里不停地冒出狐狸再狡猾也斗不过好猎手这句话。从种种情况判断，黄兴权要接收那批木材无疑。如果按原合同接收那批木材，再按意向协议那样卖出去，黄兴权每方要赚一百多。何影得意地想，就让老家伙好好做几天黄粱美梦去吧。

出了饭店，何影就给老三打电话，告诉老三黄兴权很可能要打电话来，然后要求重新谈判。何影说，如果他要求重新谈，你就答应他，但价格一分不降，条件一点不变，就按原合同执行。

老三一下摸不着头脑，问怎么回事。何影说，我回去给你细谈。

何影刚回来，老三就喊她，说黄老板打来了电话，要和他再谈谈。

终于上钩了。何影立即来了精神。她快步来到老三的房间，问老三是怎么回答的。老三不满地说，我能怎么回答。我告诉他我考虑考虑再说。

这样回答很好。何影告诉了老三上午她乔装打扮造访黄老板的事，然后让老三答复黄老板可以再谈，并把时间定下来。

老三打通黄老板的手机，问什么时间谈。黄老板想探探老三急不急，便问老三什么时候有时间。老三说，我什么时候都闲着。黄兴权说，我下午也有空，那么你现在过来怎么样。

何影一直将耳朵凑上去听。何影点点头。老三回答说可以。

何影再次告诉老三，黄老板这次肯定要这批木材，但肯定还要讨价还价，必须一口咬定按原价。何影说，实在谈不成，你就说你做不了主，然后给我打电话，咱们再商量。

老三走后，何影想好好休息一下，但躺下，心里更急。她真担心老三不能胜任今天的角色，更担心老三说露了馅。担心让她焦躁不安。老三毕竟是农民，没什么文化，也没见过世面，万一说露馅，一切就都砸了。

老三终于打来了电话，说黄老板一口咬定一千零五，寸步不让。何影问降五十块是什么理由。老三说，人家说质量不合格，一定要降五十来弥补质量的损失。

何影判断黄兴权肯定要这批木材，但他对这一行太熟悉了，他知道再降五十，卖方也有利润可赚，而且这个利润是卖方可以接受的，所以他才咬定要压价，把价格压到一个最低利润的实价。但这个最低不应由他黄兴权说了算。再说，利润率有多种算法，如果做这笔生意的本钱是自己的，黄兴权给出的这个利润还能接受，但这笔生意的本钱是贷款，近一千万贷款半年的利息再加送行长的好处费，又是一大笔成本，除掉这笔成本，就没有多少利润可赚。当然还有另一种算法，就是这一千万不做生意存在银行，半年也有几十万的利息。何影对老三说，不让步，你再和他谈，你可以给他细算算咱们的成本，让他死了再压价的心。

放了电话，何影又觉得老三大字只识几个，算术也只会加减，他能算清赚多少钱就已经不错了，哪里能够搞清那么复杂的利润关系。但她想，绝不轻易让步，万一今天谈不成，明天再说。明天好好想一想，也好好给老三教一教，说不定能有个起死回生的好办法。

老三再没打来电话，何影也不敢贸然给老三打电话。直到天黑，老三才哼了小调回到旅馆。

老三回到房间就在**躺下。何影连问三遍，才慢悠悠地说，成了，就按原合同，明天就到车站货场验货收货，然后将货款一次付清。

何影一下高兴得浑身没了力气。但她急忙回到自己的房间，然后兴奋地给陆二禄打电话。但陆二禄已经知道了这件事，是老三已经给他打了电话。何影停一下说，详细情况你可能不知道，我和三哥演了一场大戏，我扮成买货人到黄老板那里进货，骗黄老板签了合同，详细情况，回来我给你细说。

陆二禄显然更高兴，他对何影说，你如果想玩就在那里玩几天，不要怕花钱，等你回来，我拿出五万块奖励奖励你，也表示我对你的鼓励。

何影没去玩，她觉得现在还不是玩的时候。黄老板验过货付了款后，她便和老三返了回来。